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Angle et accroche : de quoi parler, puis comment commencer
L’angle choisit le problème ou le bénéfice que l’annonce va traiter. Pour un outil de réservation, vous pouvez parler des rendez-vous oubliés ou des échanges nécessaires pour trouver un créneau. Ce sont deux angles différents.
L’accroche est la première phrase ou le premier plan qui donne une raison de continuer. « Encore trois mails pour trouver un créneau ? » ouvre une situation. Elle doit mener à ce que le produit fait réellement, sinon vous attirez des curieux qui n’ont rien à faire là.
Création, motion design et publicité statique
La création publicitaire est le contenu montré dans l’annonce : image, texte, vidéo ou combinaison de ces éléments. Vous entendrez aussi le mot anglais creative.
Une publicité statique utilise une image fixe. Le motion design anime des éléments graphiques : texte, illustrations, captures d’interface. Pour un SaaS, il peut expliquer une manipulation sans filmer le fondateur face caméra.
CTA et landing page : le bouton et ce qu’il y a derrière
CTA signifie call to action, ou appel à l’action. C’est l’invitation à faire quelque chose : voir une démo, demander un devis, commencer un essai. Choisissez une formulation qui annonce la vraie prochaine étape.
La landing page est la page où arrive la personne après le clic. Elle peut être votre accueil, une page produit ou une page consacrée à un usage précis. Elle doit répondre à la raison du clic.
Impressions, CTR et CPC : exposition, clics et coût
Une impression correspond à un affichage. Elle ne garantit pas que la personne a lu l’annonce, et une même personne peut compter plusieurs fois. Le CTR est le taux de clics : clics divisés par impressions, multipliés par cent. Le CPC moyen est le coût des clics divisé par leur nombre.
Exemple de calcul fictif : 100 clics pour 10 000 impressions donnent un CTR de 1 %. Si ces clics ont coûté 50 €, le CPC moyen est de 0,50 €. Ces chiffres illustrent les calculs ; ce ne sont ni des résultats FautBienVendre ni des objectifs à atteindre. Comparez toujours des clics de même type.
Source : Google Ads : comprendre les indicateurs des annonces
Conversion : précisez quelle action vous comptez
Une conversion est l’action que vous avez choisi de compter : inscription, demande de démonstration ou achat, par exemple. Une inscription peut être utile sans être une vente. Nommez les actions précisément pour éviter de mélanger les deux.
Quand on vous annonce un bon taux de conversion, demandez : conversion vers quoi, à partir de quelles visites et sur quelle période ? Vous aurez déjà une conversation beaucoup plus utile.