Comptez trois postes distincts
La création paie l’image ou la vidéo. La diffusion paie les plateformes publicitaires. Les outils et les éventuels prestataires ajoutent leurs propres frais. Un prix de vidéo n’inclut donc pas automatiquement les vues, les clics ou la gestion de vos annonces.
Écrivez votre enveloppe disponible et ce que vous acceptez de perdre pendant l’essai sans mettre le projet en difficulté. Retirez les coûts déjà engagés. Ce qui reste pour diffuser détermine combien de pistes vous pourrez examiner. Un budget réduit ne permet pas de tirer des conclusions solides sur vingt annonces à la fois.
Posez une question que le test peut éclairer
Par exemple : les freelances réagissent-ils davantage au problème des factures oubliées ou à la préparation des documents comptables ? Envoyez les deux annonces vers la même page et gardez la même offre. Si vous changez aussi le tarif, les personnes visées et la page, vous ne saurez plus ce qui explique l’écart.
Pour comparer deux annonces, changez une seule chose : leur phrase d’ouverture, par exemple. Gardez le même public, la même page et la même offre. TikTok propose un outil pour faire cette comparaison. Avant de payer, faites une inscription ou un achat de test et vérifiez qu’il apparaît bien dans vos résultats.
Des clics bon marché peuvent ne rien vous rapporter
Regardez ce que font les personnes après avoir cliqué : demandent-elles une démonstration, utilisent-elles le produit ou achètent-elles ? Choisissez l’action qui compte pour vous et comparez les deux annonces sur cette action. Dix inscriptions abandonnées et dix clients payants n’ont évidemment pas la même valeur.
Le coût par clic est le montant moyen payé chaque fois qu’une personne clique. Le taux de clics est la part des affichages de l’annonce qui aboutissent à un clic. Ils vous aident à voir si la pub attire du monde. Pour savoir si vous gagnez de l’argent, il faut aussi regarder les achats et ce qu’ils vous rapportent après vos frais.
Acceptez aussi la réponse « on ne sait pas encore »
Une annonce très peu diffusée n’a peut-être pas eu sa chance. Une vente isolée peut donner un résultat flatteur qui ne se reproduira pas. Il n’existe pas un nombre magique de jours ou d’affichages après lequel vous saurez forcément quelle annonce fonctionne le mieux.
Avant de dépenser davantage, notez ce que vous avez observé, ce qui reste incertain et la prochaine question. Vérifiez d’abord les liens, le formulaire et le suivi des résultats. Ce serait dommage de payer pour apprendre qu’un bouton était cassé.